В рамках курса участники узнают о принципах работы с китайскими поставщиками, правилах торговли с Китаем, особенностях культуры и менталитета китайских бизнесменов. Они освоят стратегии поиска и выбора надежных поставщиков, научатся правильно оценивать качество товаров, организовывать доставку и таможенное оформление товаров из Китая.
Курс включает в себя лекции, практические задания и кейсы, которые помогут участникам приобрести и усовершенствовать знания и навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса с Китаем. В качестве преподавателей приглашаются опытные специалисты и представители успешных компаний, которые поделятся своим опытом и лучшими практиками в работе с китайскими партнерами.
Курс "Бизнес с Китаем" 11 потока 2021 года предлагает уникальную возможность получить актуальную информацию о современных трендах и преимуществах сотрудничества с Китаем, а также развить навыки эффективного коммуницирования и ведения переговоров с китайскими партнерами.
Список уроков программы;
Курс по импорту товаров из Китая
1 урок: Выбор ниши, анализ рынка и конкурентов
Выбор ниши
Ниша - это сегмент рынка, в котором вы планируете продавать свой товар. Выбор ниши - это один из важнейших этапов импортного бизнеса. Чтобы выбрать правильную нишу, необходимо учитывать следующие факторы:
* Потенциал рынка: какой объем продаж можно ожидать в выбранной нише?
* Конкуренция: насколько высока конкуренция в выбранной нише?
* Важность товара: насколько важен ваш товар для целевой аудитории?
* Сезонность: насколько сезонный ваш товар?
Критерии при выборе товара для высоких продаж
При выборе товара для импорта необходимо учитывать следующие критерии:
* Спрос: есть ли спрос на товар на вашем целевом рынке?
* Цена: какая будет цена на товар на вашем целевом рынке?
* Маржинальность: какая будет маржинальность на товаре?
* Производство: как организовать производство или поставку товара?
* Таможня: какие таможенные пошлины и сборы придется заплатить?
Тестирование ниши
После того, как вы выбрали несколько потенциальных ниш, необходимо провести их тестирование. Для этого можно использовать следующие методы:
* Анализ поисковых запросов: посмотреть, сколько людей ищет товары в выбранных нишах.
* Анализ социальных сетей: посмотреть, насколько популярны товары в выбранных нишах в социальных сетях.
* Проведение опросов: спросить потенциальных клиентов, заинтересованы ли они в ваших товарах.
Анализ рынка и конкурентов
После того, как вы выбрали нишу, необходимо провести анализ рынка и конкурентов. Для этого необходимо собрать следующую информацию:
* Основные игроки на рынке: кто основные игроки на рынке, какие у них цены, ассортимент, маркетинговая стратегия?
* Тенденции рынка: какие тенденции наблюдаются на рынке?
* Потребители: кто являются основными потребителями товаров в выбранной нише?
Целевая аудитория
Целевая аудитория - это группа людей, которые с наибольшей вероятностью будут покупать ваши товары. Для определения целевой аудитории необходимо ответить на следующие вопросы:
* Кто являются основными потребителями товаров в выбранной нише?
* Каковы их потребности и желания?
* Где они находятся?
* Какие каналы коммуникации с ними наиболее эффективны?
Разработка стратегии по выходу вашего продукта на рынок
После того, как вы провели анализ рынка и конкурентов, необходимо разработать стратегию по выходу вашего продукта на рынок. Стратегия должна включать следующие элементы:
* Ценовая политика: какая будет цена на товар?
* Маркетинговая стратегия: как вы будете продвигать свой товар?
* Сервис: какой сервис вы будете предоставлять своим клиентам?
2 урок: Покупка товара в Китае
Как искать и выбирать товар:
* Участие в выставках: выставки - это отличный способ познакомиться с широким ассортиментом товаров и найти потенциальных поставщиков.
* Удаленные способы поиска товара: если вы не можете посетить выставку, вы можете использовать следующие способы поиска товара:
* Поиск по ключевым словам на китайских сайтах Таобао, 1688, Алибаба.
* Поиск поставщиков через базы данных.
* Поиск поставщиков через посредников.
Обзор площадок для онлайн-закупок:
* Таобао: крупнейшая торговая площадка Китая, на которой представлены товары от частных лиц и небольших компаний.
* 1688: торговая площадка для оптовых закупок, на которой представлены товары от крупных производителей и поставщиков.
* Алибаба: торговая площадка для B2B-торговли, на которой представлены товары от крупных производителей и поставщиков со всего мира.
Сравнение площадок для покупок в Китае:
* Таобао:
* Преимущества: широкий ассортимент товаров, низкие цены.
* Недостатки: большое количество подделок, трудности с общением с продавцами.
* 1688:
* Преимущества: широкий ассортимент товаров, прямые поставки от производителей.
* Недостатки: не все товары можно найти на русском языке, трудности с общением с продавцами.
* Алибаба:
* Преимущества: товары со всего мира, удобный поиск товаров.
* Недостатки: высокие цены, комиссии за услуги.
3 Урок: Введение в ввоз товара из Китая и выбор посредника/логиста
В данном модуле вы узнаете о различных схемах ввоза товаров из Китая, а также о роли посредников и таможенных брокеров. С помощью подробного списка вопросов, которые следует задать посреднику перед началом сотрудничества, вы сможете выбрать наиболее подходящего специалиста. Не забудьте также изучить схему выкупа товара и правильно рассчитать стоимость логистики, учитывая плотность груза. В бонусах этого урока вы найдете пошаговую инструкцию по работе с логистическими компаниями, список посредников и логистических компаний для сотрудничества, а также шаблон-таблицу для выбора посредника/логиста. После прохождения этого модуля вам будет ясно, как разобраться в схемах ввоза товаров из Китая, выбрать наиболее подходящую для вашего товара и провести предварительный просчет стоимости доставки товара.
4 Урок: Подготовка к продажам и правовые аспекты бизнеса
В следующем модуле вы познакомитесь с бухгалтерскими вопросами бизнеса и узнаете о необходимости сертификации и маркировки товаров. Вы также разберетесь, когда нужен товарный знак и как рассчитать ценообразование продукта. Бонусы этого урока включают список сертификационных центров, схему регистрации товарного знака, краткий справочник по сравнению систем налогообложения и шаблон-таблицу для расчета ценообразования продукта. В результате этого модуля вы будете владеть знаниями о бухгалтерских и юридических вопросах, связанных с открытием бизнеса, поймете необходимость маркировки и сертификации товаров, а также сможете правильно рассчитать цену своей продукции.
5 Урок: Реализация товара через Интернет
В последнем модуле вы узнаете о различных способах заработка на продаже товаров, начиная с продаж через социальные сети, такие как Инстаграм. Здесь будут рассмотрены создание и оформление аккаунта, таргетированная реклама и продвижение через блогеров. Вы также познакомитесь с продажами с минимальными вложениями через совместные покупки, площадки Avito и доски объявлений. Будет представлена пошаговая схема выхода на популярные маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Beru и Aliexpress, сравнивающая их плюсы и минусы. Помимо этого, вы узнаете о продажах через собственный интернет-магазин. В итоге данного модуля вы будете готовы реализовать свой товар через различные онлайн-платформы, получив знания о продажах через социальные сети, совместных покупках, маркетплейсах и собственном интернет-магазине.
Страница автора;
Скачать материал полностью:
Если Вы не видите ссылку на скачивание, значит Вам необходимо авторизоваться и ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП на этом форуме.
